Salah satu hal yang terpenting dalam usaha adalah memikirkan saluran distribusi apa yang dipilih. Sebab hal tersebut sangat mempengaruhi peningkatan penjualan. Berikut faktor penyebab pilihan distribusi:
- Keadaan pasar
Hal ini berkaitan dengan jumlah konsumen, segmentasi pasar, kondisi pasar, dll - Faktor keadaan barang
Hal ini berkaitan dengan banyak unit, besar atau beratnya barang, mudah rusak atau tidaknya barang, dll. - Faktor perusaahaan
Hal ini berkaitan dengan pelayanan perusahaan pada konsumen, pengawasan pengiriman , dll.